本周，查尔顿队官方网站和山东鲁能俱乐部达成了协议，双方成为合作伙伴，查尔顿队考虑在合适的时机访华，双方的合作领域集中体现在青少年和教练培养，以及球员交流等方式。

英国俱乐部开发远东市场并寻找当地俱乐部合作，这是一种很常见的运作方式。除了查尔顿和鲁能之外，联姻的还有英冠的谢菲尔德联队和中超升班马成都谢联，曼城和上海申花，博尔顿和武汉光谷，甚至还包括早些时候的格拉斯哥流浪者和深圳健力宝。

开发海外卫星俱乐部，赚钱新思路

熟悉经典足球经营类游戏《FOOTBALL MANAGER》系列(早期的CM发展出的)的球迷都清楚，名望比较高的俱乐部可以签约一些海外俱乐部作为自己的卫星俱乐部，通过商务开发获取更大的利益。尤其是日本和美国，与当地俱乐部的合作往往被誉为是“金矿”。

中国体育市场虽然不如日本那样丰厚，但是基于巨大的人口基数，依然被很多欧洲俱乐部认为是开发的热点之一。中国改革开放初期，外资企业进入中国的原动力来自著名的牙膏理论，“中国有10亿人口，每个人都买我的牙膏那我肯定赚大”。

足球俱乐部也同样如此，在欧洲，衡量俱乐部经营水平高低的一个重要尺度是一个比赛日能从球迷身上赚到多少钱，而英超俱乐部在这方面最具头脑，而他们也是和中国俱乐部合作最多的。英超的博尔顿和曼城，英冠的谢联和查尔顿在中国都有自己的合作伙伴。其他国家的一些俱乐部与中国的合作则显得很快就有名无实，这当中最被人诟病的就是昔日沸沸扬扬的国安皇马。

合作方式，成都谢联受益最大

成都谢联是从昔日被足协大面积处罚的成都五牛队发展而来的，他们将自己90%的股份转让给了英国方面，实现了外资的完全控股。成都谢联的外援是英国谢联提供，该队的球员训练软件等先进设施也是来自英国方面支援的，甚至留洋球员李铁也一度很接近成都。

但是其他的英国俱乐部目前还没有明显的合作硕果出现，武汉光谷安排周燎和杨昌鹏两名年轻球员试训博尔顿，被誉为世界第一高个的杨昌鹏让英国人新鲜了两天，不过很快就没有了下文。曼城和申花也是在开了新闻发布会后，本来计划安排三名年轻球员王大雷，郜林和毛剑卿前往曼城的训练也尚未成行。

查尔顿和鲁能的合作，郑智是一个关键的“媒婆”，这是他在两家俱乐部的合作中发挥了关键的作用。查尔顿和鲁能的合作，从合作的报道方面来看还没有更多的新层面的东西。至于球员的留洋，事实上由于中国队在国际排名上的日渐下滑，中国球员短期内不可能直接获得英国劳工证，因此很难再出现一个郑智式的球员再来到英国踢球。

中英思维的落差，卫星不代表更容易留洋

前边提到，列强开发中国市场，核心目的其实就是钱。手段虽然多样，但是思路都是培养更多的来自中国的支持者，这样可以从球迷身上挣到更多的钱，以增加在海外市场上的收益。毕竟英超联赛电视转播费用中，来自海外的占据了很大部分，这让很多俱乐部对于海外市场蠢蠢欲动。

并非只有曼联这样的豪门才有海外卫星，而查尔顿也有不少，中国球员张晓彬和高雷雷李彦曾效力过的澳超新西兰骑士也是其中之一，这次与鲁能的合作，是查尔顿利用郑智在中国的巨大人气，来进军中国市场的重要举措。

欧洲俱乐部和中国球队签署的合作协议中，都提到了可能的球员留洋这部分，事实上这恰恰是最难实现的目标，相比韩国日本球员能零转会租借留洋，中国球员的身价往往让欧洲俱乐部难以接受。此外，带有浓厚商业气息留洋的中国球员往往在海外并不成功，李铁和郝海东在谢联的境遇，以及李国旭昔日在博卡青年被冷落都说明纯商业留洋绝不可取。

鲁能和查尔顿虽然合作，但是这并不意味着周海滨和王永珀这样的新星可以很快像郑智一样加盟查尔顿，除了劳工证以外，放掉周或王这样的绝对主力意味着鲁能实力下跌和联赛竞争力下滑，亏本生意没有人会做。

欧洲俱乐部抢滩进军中国市场，但他们也许很快会发现现在中国并非是他们淘金的乐土。根据马斯洛需求层次理论，人们满足对食物、水、空气和住房等生理需求之后，才会依次考虑安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求。