B：是什么让你决定买下申花球队？

Z：这个决定很容易做。我以前在美国做房地产经纪时候，很多人都是优秀的经纪人。有的人自己买房子，买了卖，赚了几十万、几千万美金。我只是做了两个案例，赚了几十万人民币而已。我能成为最好的，但我永远超不过他们，那我选择差异化经营。对我来说，现在我做互联网，我超过他们啦！但我又永远超不过Yahoo的杨致远。我现在搞足球，影响力肯定比他们大吧！影响力很重要！你的思维、你的思想一样通过影响力去说服，这是价值观。我现在的钱够用。你说买飞机，3分钟就能买下来，几千万美金而已。毫无意义。杨致远也就是坐一架飞机而已。生活的钱都有啦，接下来就该谈价值观。

B：你的意思是，人只要有钱，就可以成为圣人了？就可以尽情去谈价值观、人生观、哲学镲

Z：不是要成为圣人。圣人是需要结果去支撑的，理论是需要结果去支撑的。别看那些人说得再好，没用的！社会是最大的，互联网就是社会一部分，但是足球是社会，不单单只是互联网。你要看重一点。我问你，假设你去年接手申花球队，全上海大部分的舆论都对你不利的时候，你能顶得住吗？现在全转过来了，所有的人都支持我。那时候，你怎么去跟所有的人讲我的理论是对的？有这个能力吗？

B：你是个好球员？

Z：我什么都好！

B：一点都不谦虚！

Z：我觉得比我好的真的不多！随便举例子，随便举一个比我好的球员！随便什么方面，综合方面。你知道铁人三项全能冠军是谁？你去想一想好了。有一句话说得好，世界上伯乐多还是千里马多？用者满目尽才。如果我要用你，每个人都是好的。反之，则弃者遍地糟糠。

B：你的意思是更想做伯乐？

Z：我也不要做伯乐。我只要做好我自己已经够啦。

B：你踢足球是不是比在九城做CEO更快乐呢？

Z：不！什么都快乐！做一件事爱一件事，爱一件事快乐一件事。你不爱这件事，就没必要去做它。

B：你也太完美了吧？做什么事情都快乐，也没有压力、焦虑镲

Z：是没有什么压力呀。当所有的人都骂我的时候，我也觉得很快乐，把每样东西都去享受的时候，是很快乐。你享受过全上海人骂你吗？当你失败的时候，你把这种失败看作一种享受，通向成功的必然过程，未来的胜利必然属于你，就会很快乐。有的人在劳其筋骨的时候就消沉了，未来就没有他了。

B：所以你很享受全上海人民骂你？

Z：首先，不是全上海人骂我。只是有一些人持不同意见，让大家看到了。不骂的人很多是不说话的，骂的人是说话的。所以听到的只有反面的声音。要正确判断到底有多少人在说我呢。他说我是善意的还是恶意的？有些人只是情绪激动。在英国，俱乐部是传统，在中国，传统突然变了一个人。所以我的工作是要花多少时间让人家接受我，这是我的目的。

B：那么那时候你定的是多少时间呢？

Z：一年！全世界没有超过一年的。美国人进入利物浦让人家赶出去啦，只有我进入申花，现在全上海人民支持我。用一年的时间改变他们的观点，这也是一个目的嘛。没人做得到。这就是我的水平！

B：怎么做呢？

Z：去了解，去把每个球迷变成你的父母兄弟姐妹，跟他们沟通做朋友，这有几个人做得到呢？

B：怎么沟通？一个个面对面地谈吗？

Z：不是面对面，这只是一部分。你要把他们所有想的、所有说的，变成你父母的话，变成你兄弟姐妹对你的想法。你真的把他们的所有反对，变成我爸爸妈妈跟我说的，我兄弟姐妹跟我说的，我会认真去考虑，怎么符合他们的意见。这样他们就喜欢你了。当所有的人都喜欢虹口的时候，我就搬到虹口去；当所有人喜欢吴金贵的时候，我就把吴金贵挖过来嘛。

B：那也是钱来支撑，所以你才能做到这一点。

Z：不，用心来支撑。这个不是钱的问题，你放在原先的地方也是这点钱，你放在虹口也是这点钱。放在虹口有困难，你想办法解决这个困难。

B：球迷解决了，怎么跟球员沟通呢？很多教练都做不好。

Z：跟球员沟通是一个很复杂的问题。很多教练做不好，但是我做得好。很简单，你看今年申花的表现，你就会得到这个结论。人跟人的沟通是全球第一大障碍。这不是跟一个人沟通，是跟一群人，一群被称为骄子的人。人还不能硬压，要艺术。足球是一个艺术的东西，是个与人斗其乐无穷的东西。球员又复杂又简单。我觉得做足球，跟球员沟通、跟球迷沟通，跟社会沟通是一个课题。这是一个社会经营，这是一种尝试。我觉得很有趣，也在研究。

B：你似乎曾经说过，你崇尚的是“利益型管理”，你把这一套搬到俱乐部来进行管理吗？

Z：没有！我没有崇尚“利益型管理”。只是看表面、肤浅的人看到我是利益型管理。我从来不这样。申花过去一年用一个亿，我去年六七千万就搞定了。你凭什么说我利益型呢？我不利益。问题是你有利益搞得好，我没有利益也搞得好，这就是问题啦。

B：你上场踢球的时候有没有考虑过自己的形象问题？

Z：首先，形象问题是一个仁者见仁智者见智的事情。美国的商业模式都是个人英雄主义的，一定要捧一个人出来作为一个点去宣传。在互联网时代，我们不得不看到也是这种情况。中国互联网，我们不能磨灭张朝阳的个人功力。张朝阳是互联网的代表，有了他才有网易、新浪，才有现在的互联网。我认为张朝阳和现在百度的李彦宏是完全两种不同的性质。

现在足球行业一定要有一个点出来，这个点，肯定就是我！至少在申花，肯定就是我。在九城，一定想到朱骏。这个人是什么，是一个工具。我是九城的工具，也是申花的工具。你现在捧球员干什么？没用的。照理论来说，应该是捧球员。在国外都是捧球员。问题是我们不能照搬，在中国这个情况下要差异化经营。现在，捧中国球员捧不起。中国哪个俱乐部捧球员把俱乐部做好的？只有差异化经营，先捧老板。但捧老板本身是不对的。但在目前的情况下，捧老板吸引眼球。等我们成绩好的时候，应该捧的是球员和教练。现在阶段，人家就会说为什么捧老板呢？所有的人都在关注，为什么捧朱骏？为什么朱骏上场踢球？目的就达到了。每一样都是市场营销的一部分，都是工具。

>> 上一页 1 2 3 4 下一页